Bem vindo a mais um FC RECOMENDA!
Hoje trataremos de mais um tema que costuma gerar dúvidas. Alguns se perguntam: “Minha imobiliária e minha região têm as suas particularidades, então, como aplico as recomendações da FC ANALISE na minha operação?“
O primeiro passo é definir uma Política de Aprovação clara e tê-la disponível para quem vai aplicá-la aos retornos de risco da FC. É a sua Política de Aprovação que calibra os nossos perfis de risco e recomendações com as suas estratégias próprias de mercado.
Na prática, o que isso representa?
Significa que você não precisa aplicar o mesmo nível de exigência para todos os seus clientes. Diferenciá-los com o nosso retorno de risco vai proporcionar uma melhor jornada para as pessoas com bons perfis de inquilinos. Além disso, você também ganha mais produtividade e empoderamento para sua equipe, alugando mais imóveis, em menos tempo e com mais assertividade.
Vamos explicar a seguir como os riscos e retornos da FC podem ser aplicados na construção da sua Política de Aprovação. Nós entendemos que cada região e tamanho de imobiliária têm desafios, estruturas e tipo de competitividade distintas. Por isso os exemplos abaixo são um compilado de várias regiões do país, então alguns podem se adequar a sua operação e outros não. Esta decisão é sua!
1) Risco MUITO BAIXO: Aplicar o que for mais flexível possível para a realidade da sua imobiliária, definindo o máximo que você se sente confortável em facilitar para os clientes deste nível.
Exemplos: Não solicitar comprovante de renda, caso a Renda Presumida (apurada pela FICHA CERTA no mercado) seja superior a 3x o valor da locação; Aceitar o Fiador sem necessidade de comprovação de imóvel (caso a renda seja superior a 6x o valor da locação e também apresente risco MUITO BAIXO ou BAIXO); Aceitar Caução em Dinheiro se a renda for superior a 4x o valor da locação (nas regiões ou carteiras onde a caução seja aplicada); Título de Capitalização (mínimo de 4x o valor da locação); Locação sem Garantia (para quem tem esta modalidade de aprovação e a renda seja superior a 5x o valor da locação); Garantia própria da Imobiliária (cobrando um valor adicional ao Inquilino ou proprietário) se a renda for superior a 6x o valor da locação;
2) Risco BAIXO: Aplicar alguma flexibilidade, definindo um nível de facilidade abaixo do anterior para os clientes desse nível.
Exemplos: Não solicitar comprovante de renda, caso a Renda Presumida (apurada pela FICHA CERTA no mercado) seja superior a 4x o valor da locação; Aceitar o Fiador sem necessidade de comprovação de imóvel (caso a renda seja superior a 8x o valor da locação e também apresente risco MUITO BAIXO ou BAIXO); Aceitar Caução em Dinheiro se a renda for superior a 6x o valor da locação (nas regiões ou carteiras onde a caução seja aplicada); Título de Capitalização (mínimo de 6x o valor da locação); Locação sem Garantia (para quem tem esta modalidade de aprovação e a renda seja superior a 7x o valor da locação); Garantia própria da Imobiliária (cobrando um valor adicional ao Inquilino ou Proprietário) se a renda for superior a 6x o valor da locação;
3) Risco MÉDIO: Aplicar a antiga regra geral, definindo as exigências padrões para os clientes desse nível de risco.
Exemplos: Solicitar a documentação completa, com comprovante de renda atualizado; Solicitar Fiador com renda compatível e comprovação de imóvel/patrimônio; Título de Capitalização (mínimo de 9x o valor da locação); Seguro Fiança ou Garantia de Empresa Especializada.
4) Risco ACIMA DA MÉDIA: Aplicar critérios mais rigorosos, definindo regras mais cautelosas para clientes desse nível de risco.
Exemplos: Solicitar a documentação completa, com comprovante de renda atualizado e renda superior a 4x o valor da locação; Solicitar Fiador com renda superior a 4x o valor da locação e comprovação de imóvel/patrimônio (de preferência com risco MUITO BAIXO, BAIXO ou MÉDIO); Título de Capitalização (mínimo de 12x o valor da locação); Seguro Fiança ou Garantia de Empresa Especializada.
5) Risco MUITO ALTO: Não recomendamos a aprovação a não ser que apresente outro inquilino com risco MUITO BAIXO, BAIXO ou MÉDIO.
Observe que está na sua mão o controle para definir o que deverá ser “mais flexível”, “flexível”, “padrão” e “cauteloso” na sua Política de Aprovação, considerando a sua estratégia de mercado e a realidade da competitividade local.
Dica de Ouro: Para todos os perfis é indicado o cuidado de verificar se a pessoa que está se apresentando para a sua imobiliária é de fato a titular do CPF consultado na FC ANALISE 😉
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