O setor dos imóveis é dinâmico e está constantemente se reinventando. À medida que avançamos em 2024, é importante entender as tendências emergentes e se preparar para as mudanças que moldarão o mercado imobiliário nos próximos anos.
Neste artigo, exploraremos as principais transformações que estão ocorrendo no mercado e forneceremos dicas sobre como se adaptar e prosperar nesse ambiente em evolução.
Mudanças no mercado imobiliário trazidas pela transformação digital
A digitalização está remodelando o mercado imobiliário de maneiras sem precedentes. Plataformas online simplificaram a busca por imóveis, agendamento de visitas e até mesmo a assinatura de contratos.
Além disso, a inteligência artificial está revolucionando a forma como as imobiliárias avaliam riscos de crédito, precificam imóveis e até mesmo realizam visitas e vistorias.
Novas necessidades dos locatários
Com o aumento do home office e a crescente valorização da qualidade de vida, as expectativas dos locatários estão mudando. Espaços adaptáveis para trabalho remoto, infraestrutura para home office e acesso à internet de alta velocidade se tornam requisitos essenciais para os locatários modernos.
A pandemia acelerou a necessidade de flexibilidade nos contratos de locação. Tanto locadores quanto locatários estão buscando soluções que se adaptem às mudanças do mercado, incluindo contratos de curto prazo e opções de coworking.
Bons inquilinos têm sido “desprezados”
Um estudo realizado pela FC junto a seus clientes mostra que as propostas de locação com pretendentes de riscos muito baixo e baixo são em maior quantidade do que com risco médio (por exemplo), enquanto a proporção de fechamentos de contratos (conversão) com pretendentes de riscos muito baixo e baixo são semelhantes à conversão com pretendentes de risco médio.
Este dado traz a reflexão de que bons negócios têm sido “desprezados”. O motivo é a falta de um olhar diferenciado para este perfil de inquilinos, que, embora mais exigentes, representariam uma inadimplência menor para a imobiliária.
Assim, ter uma estratégia definida para entender e atender às necessidades dos melhores clientes, e consequentemente melhorar a conversão deste perfil, é uma dica importante para a construção de uma carteira mais saudável e lucrativa.
Como se adaptar à nova era do mercado imobiliário?
Invista em tecnologia: utilize plataformas online para divulgar seus imóveis e oferecer serviços aos seus inquilinos.
Adapte seus imóveis às novas necessidades dos locatários: crie espaços adaptáveis para as demandas dos inquilinos, como o home office.
Seja flexível: ofereça opções de contratos de curto prazo e espaços de coworking para atender às demandas dos locatários.
Garanta segurança e comodidades: invista em medidas de segurança e ofereça comodidades que agreguem valor ao seu imóvel.
Conclusão
Em resumo, o mercado imobiliário está em constante transformação, e os profissionais que conseguirem se adaptar às mudanças estarão mais bem preparados para o sucesso no futuro.
Portanto, esteja atento às mudanças, busque inovar e esteja sempre um passo à frente da concorrência. Conte com as soluções da FC Analise para oferecer serviços de locação tecnológicos e de alta qualidade para seus clientes.